Un gain-share crédible commence par la mesure.

Commencer par la référence. Le protocole décrit la situation de départ, la période retenue, les sources et les ajustements. Une baisse de dépense peut venir d'un recul d'activité ; une hausse de revenu, d'une variation de prix déjà décidée. La comparaison doit tenir compte des facteurs convenus.

Définir une assiette lisible. Il faut préciser les coûts déduits, l'attribution, les exclusions et le traitement des coûts récurrents. Le fixe et le variable doivent être identifiables. Éviter toute circularité : l'assiette du variable est définie avant ce variable, puis la valeur nette conservée par le client le déduit.

Prévoir la validation et le désaccord. Une revue commune examine pièces et calculs à une fréquence définie. Le contrat fixe les responsables, les délais de contestation et la procédure de résolution. Le gain-share aligne mieux les intérêts lorsqu'il réduit les ambiguïtés.

Accepter les limites de l'attribution. Certains changements sont trop imbriqués pour attribuer un gain de façon robuste. Un forfait par jalons peut alors être plus lisible. Le choix du modèle doit suivre la qualité de la mesure.